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掌握這一個方法,就夠你寫一籮筐好文案了!
發表於:2019-04-12 15:58 分享至:

在寫文案時,絕大多數情況下文案創作者和消費者關注的方向都不太一樣。

寫文案的人都特別喜歡不斷去塑造產品價值,一條接一條;而消費者在最開始未必會這麽的關注你的產品。

我們都希望每一個消費者能像我們一樣,把自己的產品當成“寶貝”。

而事實是他可能輕飄飄來一句:關我屁事!

之前老賊說了一個最簡單的營銷文案邏輯,包含3個問題:

1)我為什麽要買你的這個產品?

2)這麽厲害?我憑什麽信你?

3)為什麽現在就要買?能不能等幾天買?

 

你會發現,“為什麽要買” 這個問題一定是最容易出現在消費者腦子裏的。

人們永遠都會關心與自己相關的事情,但是你講的其他內容可就未必了。這就是為什麽大多數人看到一個產品,首先想到的是“我為什麽要買”,而不是“你的產品怎麽樣”。

要知道,大部分人壓根就懶得去改變,也不願意嚐試新事物。你想讓他們關注到你的產品,那首先應該讓他們意識到與他們自己相關的問題,這才更有機會!

你看淘寶這個農村刷牆廣告,就是深諳消費者關心的問題。

文案應該怎麽做呢?

想辦法去給消費者製造一個現實狀態和理想狀態之間的缺口,把現實和理想的平衡狀態給打破(降低現實或提高理想),消費者就會產生缺乏感。

而要去努力填補這個缺乏感,就是他 “為什麽要買” 的理由。

有人說這個簡單,想要讓一個人馬上有缺乏感,那就上去用力打他一巴掌。

當然,這隻是個段子。

但是,這背後引出了一個打動消費者的關鍵點:痛點。

在寫文案時,可以拋出消費者未被滿足、且急需解決的痛點,讓他產生強烈缺失感,帶入自身,讓消費者感受到自己目前現狀與理想狀態的不合理之處,才能最終促使下一步改變。

所以,這就引出了一個經典且有效的文案公式:具體痛點+解決方案

先找準消費者急需解決的痛點,越精準越具體越好。然後用文案描繪出這個痛點,最好是消費者在經曆某個場景中一直存在的痛點。接著就是基於這個痛點,提出具體靠譜的解決方案。

這個文案寫法雖然存在很長時間了,但這也證明了它的功效,經久不衰。

很多人會說這個寫法是不是有點老套了?

但很多時候,我們經常會去琢磨消費心理,琢磨新的文案邏輯和方法,嚐試不同的文案策劃。但是回過頭來看看,還是這種簡單基本的文案邏輯靠譜。

其他都是衍化而來。

比如:

怕上火?喝王老吉

白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香,白加黑治感冒

得了灰指甲,一個傳染倆,問我怎麽治?馬上用亮甲

 

這些文案雖然看上去比較平淡,但都成為了經典的營銷策略。你可能認為是靠錢砸出來的。

但再想想,如果同樣是砸錢,換成另外一句文案能砸得出來嗎?現在你每次遇到相同的問題(比如吃火鍋但又怕上火、得了灰指甲),可能都會第一時間想到對應產品並選擇。因為它說的就是你的精準痛點。

所以在寫文案時,如果沒有頭緒,完全可以試試這個方法:具體痛點+解決方案

夠穩!

比如現在大家都知道,早上一定要堅持吃早餐,而且一定要吃得很營養,這是理想狀態。但現實是外麵的早餐沒營養,品種又少;自己做呢,又太花時間得起很早,而且很多人自己還不會做。

這就是痛點。

於是你的多功能自助早餐機的文案就是:

早餐不知道吃什麽?

XX自助早餐機讓你多睡半小時

想怎麽吃就怎麽吃

再比如人一旦感冒就無精打采,整天就是鼻塞、打噴嚏、流鼻涕,整個人像吃了十香軟骨散一樣,這是很多人的痛。

於是就是新康泰克的廣告文案就是:

鼻塞/打噴嚏/流鼻涕

新康泰克,不給感冒留機會

還有蘇寧易購之前在電器購物節做過一係列海報,文案也是利用這種“具體痛點+解決方案”的方法,刺激消費者購買。

比如下麵這個淨水器,現在所有人都在提品質生活,喝水也要講究健康,所以想喝個健康的水還要燒水、晾水反複來幾次,挺麻煩。而用上這個淨水器,馬上搞定!

另外,這個文案方法也完全適用於寫自媒體文章,特別是寫標題,你肯定見過類似的:

頭發一掉一大把、發絲幹枯、頭皮發癢?用它就全改善了

出門不會穿搭? 15件衣櫥必備單品,搞定所有穿搭

效果杠杠的!

總之,每個人肯定都是向往美好、憎惡痛哭,希望自己的現實狀態能和理想中的一致,這是人之本性。我們一有機會和條件就會填補自己所有的缺乏感,消除令自己不悅的痛點。

所以針對消費者“具體痛點+解決方案”的文案,總能一直創造它的奇跡;這也是為什麽我們在嚐試過無數的策略和方法後,還是會重新想到這個“老夥伴”!

當然,這種文案寫法還有一種情況。就是如果這個痛點大家很熟知,或者已經不言而喻,那也可以不在文案中寫出痛點,而是直接給出解決方案和顯著效果。

比如:

學英語難  0基礎30天突破英語中級水平!

這種寫法會隱藏掉潛在的消費者痛點,雖然不說,但確實存在。而且在解決方案上會更突出產品核心訴求,如果說前一種寫法是偏向刺激具體痛點,那這種寫法就是偏向解決方案的強大賣點。

比如現在智能手機耗電快,手機經常就沒電了,而且充電還慢。這是一個一直存在的消費者痛點。但誰都想手機一直電量充足這個理想狀態。

於是針對這個痛點oppo的文案就是:

手機總是沒電?

OPPP:充電五分鍾,通話兩小時

再比如2001年時蘋果推出第一代ipods,在之前大家主要還是通過CD機來聽歌,想隨身攜帶是不可能的,而且每張CD一般也隻有十幾首歌,量太小不夠聽。

於是第一代ipods的文案就是:

想隨時隨地聽歌?

ipods:把1000首歌裝進口袋。

還有很多人都煩惱回到家,沒吃飯就有很大的油煙味。而做飯的人就更不用說了,廚房油煙大對身體有很大的傷害。

於是方太抽油煙機的文案就是:

做飯油煙大?

方太:四麵八方不跑煙

好的方法,總是經得起時間考驗,因為它契合人最基本的需求。

現代營銷學奠基人之一、哈佛商學院資深教授特德·萊維特說過這樣一句話:

“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。”

好的文案不在於技巧有多少,而是總善於在消費者身上尋求突破點,找到消費者未被滿足的具體精準痛點,並給出能幫他們填補缺失感的“美好”解決方案。

以上,希望對大家有所幫助。

·END·


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